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社群要变现,荣誉型社群产品怎么玩?社群文化衫可一试点击次数:  更新时间:2019-06-24 14:23:43

本文共1425个字,阅读需要3分钟。


社群要变现,荣誉型社群产品怎么玩?社群文化衫可一试

 

社群变现,途径很多,我们之前讲过知识型社群产品变现,讲过分销型社群产品变现,接下来的时间,我给大家再讲讲荣誉型社群产品的变现方法。

课程、实物、代理……这些产品都是社群变现的途径。这类产品,属于社群的“硬产品”:是社群的主打内容,直接衡量着社群的变现能力;但“硬产品”有时不免带有“赤裸裸”的气质,就像硬广告一样,会给社群成员带来强烈的交易气质。

为了降低社群产品的“硬销售”,此时,我们就需要推出一定的荣誉型产品,平衡社群情感与社群变现之间的落差感。同时,它也补充了“硬产品”的变现模式,让社群变现显得更具“情怀”。

社群要变现,荣誉型社群产品怎么玩?社群文化衫可一试

 

所以,今天我们就来说说社群文化衫如何让社群变现。

文化衫,就是我们最常见的T恤。文化衫的特点,在于DIY精神——可以将喜爱的口号、画面直接印制于衣服表面,是彰显自我、体现个性的重要渠道。几乎所有品牌,从高高在上的微软,到同人风格的动漫,都会有相应的文化衫在市场贩卖。

尤其是对于一些限量版发行的主题文化衫,粉丝更是趋之若鹜,以成功购买作为“逼格”提升的重要体现。

由此可见,文化衫与社群有着天然的结合性:社群文化通过画面、文字的形式,直接印制于文化衫之上;而社群成员身着社群文化衫,可以证明自己的身份;尤其当集体着装出现时,这种团队的自豪感更是异常鲜明。

所以,诸如小米等品牌,都推出了主题社群文化衫(图1),在形成变现渠道的同时,进一步丰富社群产品的组成。

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图1 小米主题文化衫

如果说小米仅仅将社群文化衫作为品牌的补充,那么下面这个社群,则直接将社群文化衫作为了主打产品,并取得了非常好的销量:

作为中国最大的O2O众创社群,初心会如今的社群成员达到了上万,遍及中国100多个城市。初心会推出的第一款社群产品,就是以社群文化衫为主的产品。仅仅一个月的时间,初心会的主题文化衫、拉杆箱等产品的预订额就已达到了数百万,为社群直接带来了可观的运营收入。

同样,“腾讯新闻哥”的社群T恤活动,也取得了非常好的销售成绩。

2015年6月,“腾讯新闻哥”在公众号预告:18:04开始预售T恤。结果,仅在短短1小时内就预售破千件,险些刷爆第三方平台“优定制”平台服务器。只用一天的时间,这次文化衫的预售就完美结束。

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相比较其他类社群荣誉型产品,社群文化衫的价格适中,人人都可以承担;同时非常实用,买来即穿;并且还很容易形成标签化:穿着文化衫站在公众面前,立刻会有人分辨出你的兴趣是什么,你是怎样的一种人。

所以,尽管社群荣誉型产品有很多,如水杯、雨伞、笔记本等等,但是没有任何一款产品,可以如文化衫一般,既达到实用的目的,又达到展示自我的目的。

那么,怎样的社群文化衫,会赢得社群成员的一致欢迎?

1.凸显社群文化主题。

社群文化衫的第一点,自然是凸显社群文化。社群LOGO、口号等,都是非常好的选择。

2.预售时,体现“情怀”。

“史上第一次”“唯一ID”……这些具有煽动性的宣传文案,让社群成员立刻感受到:这样一款文化衫,不再是简单的T恤,而是对社群情感的实物转换!所以,在进行社群文化衫预售之时,一定要凸显“情怀”的价值,这样才能击中社群成员的痛点。

3.将设计权交给社群。

社群的运转,主要依靠社群成员自发推动。所以,社群文化衫的画面设计,可以交给社群成员完成。邀请多为社群设计达人设计画面,然后发起投票,引导社群用户选出最喜爱的一款,这种模式能更加刺激社群的活力,让社群文化衫成为一场大型活动,进一步刺激社群的活跃度。

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同时,对于入选的社群设计师,还应当给予一定的奖励,更加调动“社群大神”的热情与积极性。

总而言之,玩转社群文化衫,不仅可以让社群文化更加立体,变现渠道更加丰富,还能够进一步刺激社群用户的归属感,打造独一无二的个性标签!